马云说：冲击各行各业的不是互联网

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随着润滑油行业的高速发展，“渠道为王”逐步让位给“终端为王”，即谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家！在这样的形势下，润滑油品牌终端直销开始成为行业发展趋势，也成为润滑油品牌运营商开拓市场的最佳途径。

其实，在润滑油行业向终端为王时代的发展过程中，不少润滑油行业大咖已经率先试水，在开拓终端市场领域做出了有益的尝试。领航润滑油也风风火火地启动领航车之道项目，并迅速在全国范围内扩展，打造最强的专业汽车保养连锁机构；雅士润滑油联手广东新概念，开启了雅士新概念美式快修换油连锁项目；龙蟠润滑油更是联手阿里、江淮，打造汽车后市场全新生态圈，一时轰动润滑油圈。

尽管抢占终端市场已然成为时代的发展趋势，但不少润滑油企业仍然持观望的态度，他们当中的大部分人仍然沉浸在“渠道为王”时代的成功当中。他们的态度恰好也解释了许多润滑油企业越活越艰难的原因，马云在AC领导人峰会中就指出：冲击各行各业的不是互联网，是企业自身对互联网的无知，以及落后过时的思想。

况且，润滑油品牌终端直销并不是完全新鲜的模式，以可口可乐、百事可乐为代表的饮料行业巨头一早就采用了直控终端模式，直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。

虽然，润滑油品牌终端直销在发展前期，需要品牌运营商更大的投入和付出，包括人力、财力、物力，但是品牌运营商若控制了终端，就掌握市场的主动权，就能把握市场信息的真实性。而更真实确切的市场信息，既有利于生产的执行，当然也利于销售决策的正确制定和执行。